Der Einstieg in einen Vortrag, in eine Rede oder in ein Verkaufsgespräch ist eine all zu leichte Angelegenheit, wenn man nur ein paar Punkte beachtet. Die Rhetoriktheorie bietet hierfür ein einfaches Repertoire an:
Do’s:
1) Beginnen Sie nicht sofort mit Ihrer Rede, lassen Sie erst einmal Ihre pure Präsenz kurz wirken und blicken einige Zuhörer an.
2) Bleiben Sie in der Einleitung immer klar und deutlich.
3) Erlangen Sie Aufmerksamkeit, Interesse und Wohlwollen.
4) Versprechen Sie Kürze der Rede und halten Sie dieses Versprechen.
5) Vermitteln Sie den Adressaten, dass es hier um deren Belange geht.
6) Schildern Sie kurz und knapp in einem Satz die Hauptsache.
7) Fassen Sie das Thema in wenigen Sätzen zusammen.
8) Schließen Sie klar und deutlich die Einleitung ab.
Do not’s:
1) Vermeiden Sie unpassende Kleidung.
2) Bringen Sie noch keine Argumentation ins Spiel.
3) Schweifen Sie nicht ab. Bleiben Sie bei der Sache.
4) Affektieren Sie keine Langeweile.
5) Vermeiden Sie Wiederholungen.
6) Vermeiden Sie eine der Adressatenschaft unangemessene Ausdrucksweise.
7) Erzählen Sie keinen Witz zu Beginn. Im Schluss ist das Lächerliche besser aufgehoben.
8) Verzichten Sie nicht auf rhetorische Figuren.
Autor: Frank Duerr, Gesellschafter der acameo GbR. Mehr Informationen unter www.acameo.de
